【终端】终端之战：从壁纸市场竞争看产品与营销手段

    终端之战：从壁纸市场竞争看产品与营销手段

目前，世界主要的壁纸企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括法国欧尚墙纸、德国艾仕墙纸、英国格兰布朗墙纸等意大利展拜邸桑巴帝墙纸，开始角逐。而国内以

瑞宝墙纸、柔然墙纸 等为主的壁纸品牌 同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。

九正建材网认为，激烈的市场角逐中，产品手段与营销手段是厂商频繁使用的两种主力武器，产品概念的不断创新、产品技术与功能的不断增强、产品卖点的精练再精炼，是产品环节的竞争表现。在品牌形象、品牌推广、渠道建设、消费者服务等市场环节的不断创新与完善，是营销环节的竞争表现。这些表现的交错在一起，造就了目前壁纸市场烽烟四起的局面。

产品竞争

严格的说来，整合营销中包括了产品竞争的主要内容，不过这里我将产品竞争专门拿出来，主要是体现产品竞争对于企业市场拓展的重要性，同时从目前壁纸市场的竞争来看，确实有大量的企业不断在产品上做工作，具体体现在三种创新上，一是产品技术创新，二是产品概念创新，三产品功能创新，总结起来就是通过引进一些新技术，针对壁纸的功能进行优化与提升，然后提炼出一个漂亮的概念，再进入到渠道宣传和媒体宣传环节。

相信在2010年接下来的时间里，一些企业还会陆续推出一些新的产品，这些产品往往都会具备自己特别的功能，或者引进了某种技术，而在面向渠道与消费者是，自然都会挖掘出一个很漂亮和响亮的概念，与大众消费者的生活方式进行对接。

营销竞争

营销环节的竞争与其他行业差异不是很大，主要是在品牌、渠道、终端几个大环节展开，观第一季度涂料行业中的营销竞争情况，主要是几个大品牌及挑战性品牌今年来动作频频，无论是以品牌形象优化、广告投放、媒体传播及网络推广为主体构成的品牌推广，还是全国性和区域性营销网络布局，包括围绕消费者、小区、专卖店、建材 超市、油木工、装修装饰公司展开的终端竞争，可以看出，立体化的竞争态势更加明显、手段亦更加广泛。

品牌形象的竞争：

在企业内部，在终端，我们能够看到有一定实力的企业都在统一宣传品形象，升级宣传物料，比如换标、统一专卖店形象等，比如改进dm单、易拉宝、展板等宣传品，部分宣传品开始有了新的内容，以前专注于产品本身的宣传和简单的促销优惠宣传。

日前，瑞宝壁纸 推出了价格统一、服务统一、保障统一的“三统一”措施，即全国660多家专卖店统一零售价;统一施工工艺标准，公示施工服务价格;全国统一承诺8年质量保障。瑞宝此次推行“三统一”措施：一是希望以明码标价、明折明扣为手段，树立壁纸行业的诚信标杆，为消费者创造一个公开、透明、放心的购物环境;二是希望通过强制推行“三统一”，提高销售系统的服务能力，增强企业的核心竞争力;三是希望通过自身的行为促进整个行业朝着价格透明、服务规范的方向健康、稳定发展。

品牌推广的竞争：

有一定规模和实力的壁纸企业一向都比较注重品牌的建设，以品牌形象作为基础，再发展到品牌推广手段的多样化，2008年以前多注重电视、平面、户外广告的投放，当然也包括渠道与终端上的推广，2008年以来我们能够发现壁纸企业开始大量地使用新型品牌推广手段，比如保持有一定频率的新闻传播、网络广告投放，以及采用网络整合营销传播，很明显的如瑞宝壁纸 启动以“三统一”话题、开展营销。

渠道网络建设及布局之争：

营销网络的布局既有招商环节暗流涌动的竞争，包括对优质经销商的争夺、通过创业基金及优惠政策吸引新型创业者加盟;以及采取渠道下沉策略，在县、级(镇)一级开始布点;也有渠道扶持与渠道发展的策略之争，壁纸品牌 的招商策略为例，重点就体现在各自对经销商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括运营过程中的营销指导、服务指导及总部提供的竞争指导、产品支持等，这种支持力度可以具体表现到产品创新的力度、当地的品牌推广力度、宣传品的设计制作水平及发放及时性、促销活动的组织与指导等。

终端之战：

终端是壁纸产品最终到达消费者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通过这一条管道得以实现，除了围绕小区、装饰装修公司、油木工、建材超市等环节出现了不少创新型的营销手段外，比如油木工联盟合作、装饰装修公司联盟合作、小区活动推广等，一些壁纸企业设立了面向壁纸消费者的体验中心，让消费者能够在购买之前就能体现到某种壁纸能给自己带来的感观视觉上的印象。而液体壁纸 开始试水电子商务，将液体壁纸搬到网上商城来卖，虽然时下这种环境与消费习惯还并不成熟，但已经表明了一种新的经营模式。在终端之战的重要手段中，面向消费者的服务竞争也有了更多的提升，比如免费的壁纸服务 、装修指导、家居环境的环保检测等，这方面大多企业还需要在消费者数据库建立、服务标准化、快速响应等方面继续提升改进。

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