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【终端】单店如何力拼一街多店,终端品牌形象优势 |
【zhongduan】2010-8-21发表: 单店如何力拼一街多店,终端品牌形象优势 面对一个县市的终端一街多店,单店如何以少搏多?一街多店(即多家分店的开设)的终端大战就是店多隆市,树立一城领先优势。在有限的商圈内抢点店铺,会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展 单店如何力拼一街多店,终端品牌形象优势面对一个县市的终端一街多店,单店如何以少搏多? 一街多店的终端大战就是店多隆市,树立一城领先优势。 在有限的商圈内抢点店铺,会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店,主要是树立品牌形象。赢利店和特卖折扣店,则用来作为销售主力和释放库存压力的。 但这不是绝对的,要根据市情进行互动转型。 一街多店的费用非常高,哪怕只有1家赢利,其他的保本作个终端媒体式的广告也行,随着竞争实力的不断增强,抢占了“第一”,就是赢得了“第一市场份额”,在一个县市的市场地位的排名座次是品牌实力最好的佐证。 一个新开的专卖单店,面对竞品的一街多店,是非常揪心的事,对于这个问题,选点之前就要考虑到如何分而治之,专卖营运过程中,选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻,店铺的好位置是销量与品牌提升的起点,在这个基础上,渐变辐射,直到成片成面地持续发展。 常规的竞争方式有:针对竞争者的促销举措,可以时而低价放量,时而正价坚挺,并结合广告宣传的拉动,以灵活的姿态,去攻击竞品的弱项,从竞争对手那里争得市场份额,同时向竞争对手学习,拉近管理,通过服务在商圈建立顾客的认同感,赢得市场份额。 (【zhongduan】更新:2010/8/21 8:58:46)
精准定位多种终端 “离店行销”适应顾客“碎片化” 坐商,传统定义为拥有一定数额的资本,具有一定的字号,在固定地址经营商业的商人。营销对象是回头客和闻酒识香的人,口碑与文化对坐商意义重大,那些老字号就是坐商的代表,他们有商家的逻辑和商道,境界 路易莎陶瓷加强终端形象建设 据了解,长期以来路易莎陶瓷十分重视终端专卖形象店的建设,2010年5月份路易莎陶瓷青岛200多平方米形象店成功开业,6月份西安400平方米的旗舰店在大明宫市场旁边隆重开业,7月份银川300平 |