【终端】终端与广告相结合 共创销售佳绩

    终端与广告相结合 共创销售佳绩

陶瓷相关,本文关键词:终端销售广告法恩莎终端与广告相结合共创销售佳绩编者按：7月24日，法恩莎卫浴举行第五届全国销售精英特训营。

记者从中了解到，今年上半年法恩莎南区的整体销售比去年增长了60.7%。

记者采访了法恩莎南大区经理黄富强，让他谈谈法恩莎如何将终端市场与终端推广活动、整体市场广告结合起来，促进整个公司销售业绩的增长。

现状分析：做好准备，才能取得良好业绩记者：今年受到国家对房地产的宏观调控的影响，部分建陶企业对市场前景持悲观态度。

黄富强：从整体形势来讲的话，国家的房地产政策调整对我们下游的产业影响还是比较大的。

特别是五一以后，整个市场的人气，比去年同期是要淡些。

但是，由于在我们在去年年底打下了一个比较良好的基础，并提前做了一些布置，使得我们的销售依然能有远超于整个行业的增长幅度。

第二是在市场运作上，我们加大了在央视和网络的广告投放力度，使得更多的消费者了解和认识我们法恩莎这个品牌。

终端活动：改变单纯低价促销模式记者：在产品同质化越来越严重的今天，终端市场的抢占的重要性也大大增强。

黄富强：现在这个行业竞争越来越激烈，市场竞争是非常惨烈的，如果说别人都在搞促销，你不搞的话，用我们的话说就是“等死”。

我们知道，从4月15日起，法恩莎就在央视2套《消费主张》晚间黄金时段投放广告。

所以顾客在购买产品的时候首先关注的就是价格，然后是产品的款式，而对于其他的，包括品牌、服务、功能，甚至包括整体设计的配套的认识就不会很清晰。

法恩莎从1999年创立以来已经走过了11个年头了，在此之前就已经有有很多顾客已经了解到我们的产品的。

未来预测：下半年存在变数记者：上半年已经取得不错的战绩，你觉得下半年的市场前景是怎样的？

但是，因为上半年的基础打得特别牢，销售增长幅度比较高，所以整个公司，包括高层，对完成我们年初制定的计划是非常有信心的。

还有就是对公司内部员工，以及全国各地的经销商、店员店长、工程渠道等各个方面的培训。

通过这些培训，提升我们自身的竞争力，提升我们终端一线销售员工的竞争力，从而达到我们整体能力的提升，抢占更多的市场份额。

但是，只有淡季的思想，没有淡季的市场，哪怕市场再淡。

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