【终端】渠道与服务双剑合璧 卫浴企业决胜终端

    渠道与服务双剑合璧 卫浴企业决胜终端

相对低迷的市场环境中，卫浴企业纷纷在缓解竞争压力上苦下功夫。受“决胜终端渠道为王”思想的影响，很多企业都把渠道拓宽作为主攻方向，但渠道多还不足以制胜市场，渠道的精耕细作才是企业立于不败之地的根本。卫浴企业必须将渠道建设与服务双剑合璧，才能决胜终端。

没有好的服务，渠道就会变成一纸空文

众所周知，渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。而市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变。行业转型升级之际，“渠道创新”的呼声越来越高，但是当人们面对林林总总的渠道新模式的时候，却往往觉得一头雾水，实际操作中也往往做出“狗熊掰玉米”的傻事。其实，创新渠道固然重要，但是更重要的是，渠道里面装的服务。

近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。但是业内资深人士表示，随着行业的发展，渠道下沉也并非想象中的那么美好，而且变得越来越困难，为什么?这是因为企业往往只注重数量的增加，而忽视渠道变革质量的提升，而质量的提升就得靠“服务”，数量只是暂时的，没有好的服务，这些经销商和店面活不下来。

家居行业归根究底是服务行业

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