【终端】第三方营销策划机构涌现专业化服务成关键制胜点

    第三方营销策划机构涌现专业化服务成关键制胜点

第三方营销策划机构涌现专业化服务成关键制胜点随着中国建陶产业生产公知技术的不断成熟与产品品类的不断完善，越来越多的企业开始将工作的中心转向产业链下游的终端市场，服务经销商、赢得消费者成为了陶瓷企业工作的重心。

但是，很多第三方机构注重单场活动的创意，创意固然重要，但是如果只是单场活动的执行，难以形成系统化发展的思路，从而促进品牌的整体发展。

其中，专业化更是第三方机构发展最核心的内容，因为专业化的第三方机构不仅可以指出企业、经销商存在的问题，而且可以给出专业的分析及解决方案，切实解决公司与员工在工作中遇到的实际问题。

第三方营销策划及培训机构对陶瓷企业的培训介入较早，泛家居类的培训机构发展成熟，而策划及咨询机构在泛家居行业仍未成熟，市场较为混乱，相对属于发展初期。

据悉，2012年前后，许多陶瓷企业人员诸如吕纪念、胡振宁、陈华杰、邱广安、袁国强、刘继勇、邹晓文、蔡辉及范成彧等人从企业出来成立第三方营销策划及培训机构。

此外，行业、陶企对经销商要求的提高，终端推广幅度、范围的增大也加速了第三方营销策划及培训机构的发展。

她进一步提及，该类型职业经理人同样存在诸多不足，包括其以往专注陶瓷行业，知识面的深度及广度有限，因此需要跨行业学习，吸收并融入一些先进行业的经验。

发展方向从总部向终端渗透现阶段，第三方营销策划及培训机构与陶企、经销商的合作主要包括培训、咨询、活动这三大板块的内容。

对于迅速发展的第三方营销策划及培训机构，大部分陶瓷企业都非常欢迎，因为第三方机构注重落地执行，更多的是提振厂家和经销商团队的精神状态与气势，在目标指引、士气激励、执行细节等各方面改变团队的经营和面貌。

“现在，第三方机构与企业、经销商的合作面临最大的困难是第三方机构为了承接更多的业务，盲目接单、执行活动，忽略了经销商展厅、团队、销量基础，继而造成活动成效不如预期。

普通的第三方策划机构收费为2~3万，利润低相对第三方机构的人员、资源投入也有限度，并不能为活动的成功举办提供很多保障。

由于目前第三方机构浅层次地介入活动，且活动泛滥、模式雷同，因此现在终端爆破活动成功的几率越来越低，从以往的80%急剧下滑到现在的50%左右，以往盲目的广告轰炸在当下毫无意义，且投入的成本也逐年增加。

专业化核心竞争力是制胜点陶瓷行业对第三方营销策划及培训机构需求量大，因此第三方营销策划及培训机构如雨后春笋般不断涌现，如果其职业经理人是从陶瓷行业出来的话，除了资源优势外，更应注重自己公司的差异化发展，形成自身的核心优势，因为能否为企业提供整体营销策略将是第三方能否生存的关键。

同样，丁建桥也认为，活动的策划与执行只是第三方发展的一个方面，更重要的仍是协助企业、品牌、经销商实现长期有效的发展，包括优化内部管理、打造战斗力超强的团队等。

从长远角度而言，第三方营销策划及培训机构是企业发展必不可少的智囊团，在与企业的合作过程中，主要是协助企业完善、推进公司年度，甚至长期发展方案，因此在此过程中第三方公司需要表现出应有的专业与具备极强的落地性。

丁建桥说道，目前第三方营销策划及培训机构可细分为专门服务陶瓷行业与服务泛家居行业两大类，后者业务范围仍可以无限扩大，服务面更广阔，涵盖餐饮、房地产等。