【终端】新润成：发力仿古砖，深耕终端

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    新润成：发力仿古砖，深耕终端

——专访广东新润成陶瓷有限公司市场部经理 谭国新

过去的2014年，新润成陶瓷动作频频，产品与品牌升级可圈可点、成效显著——先后推出“金典·莎安娜”系列大理石玻化砖，以及全抛釉300×600mm、400×800mm规格新品和微晶石、瓷木等品类新花色。同时重磅登陆央视，线上线下齐推广，赢得终端与业界的广泛好评。

新的一年里，新润成陶瓷将如何发力再谱新章，日前，新润成陶瓷市场部经理谭国新受访本报，详谈新润成陶瓷在2015年的发展规划。

■ 本报首席记者 操儒冰

推陈出新：水泥砖、糖果釉等一大波新品澎湃来袭

《陶瓷信息》：每年春季都是陶企推出新品的密集期，新润成作为业内历史悠久的知名企业，将在近期推出哪些新品？

谭国新：创新与升级是我们新润成企业延伸和丰富产品结构链的两大不变的主方向。

创新主要是采用国内外最先进的技术及最优质的原料，自主研发及生产高附加值的多系列新品，例如今年新推水泥砖、糖果釉等市场新潮产品。经过近几年的持续完善，我们仿古砖产品系列的品类和规格已经非常齐全，能够满足广大消费者多样的选择要求，并成为拉动企业销量增长、利润增加的强大引擎。

与此同时，我们还不断对微晶石、全抛釉、瓷木、抛光砖等常规产品的款式花色进行推陈出新、换代升级，着力优化结构，提升产品特性，以卓越的品质制胜市场。可以说，目前我们主流与核心产品的更新换代速度领先于行业，新品类的推出速度、数量及质量均遥遥走在行业前列。

事实上，新润成这些年推出的新品都合理地以市场潮流和消费需求为导向，与国际风向同步接轨，引领国内创新发展，每一款新品都能够给经销商及国内外消费者带来耳目一新的震撼冲击。

《陶瓷信息》：综合来看，当前糖果釉和水泥砖在国内市场的表现力并不够强劲，你怎么看这两款产品的未来？

谭国新：我们公司与行业里的其它公司略有不同，仿古类产品相对会更多地偏向于出口，经过十余年的积累，在出口方面有比较成熟的渠道和稳定的客户群体，这是我们产品能够紧跟国际潮流步伐及风行于国外市场的保证。

近几年，国内仿古砖市场持续增长，潜力巨大，在这种趋势下，我们勇争市场先机，顺势推出糖果釉、水泥砖等仿古砖系列新品，为未来可能发生和遇到的市场爆发提前打下坚实基础。目前国内企业推糖果釉的还十分有限，我们出口的规格为600×600mm，定位中高端，产品的耐磨度、抗折度均处于行业领先水平。

同时，这些产品作为舶来品，在国外市场正处于快速发展期，出口需求较大，它的推出，也是为了契合国外市场而量身定制。

值得一提的是，与大多数陶企贴牌出口不同，我们在出口方面，力推和使用自主品牌，即“新润成”的拼写“xinruncheng”，产品已进入多个国家的建材超市。

另外，在陶瓷行业，拥有品类齐全的产品系列，是企业实力的表现。一直以来，我们产品线的丰富程度都走在行业前列，并且所有产品都由企业自主研发制造，在生产过程中，严控产品品质。

《陶瓷信息》：什么时候开始这些新品的研发生产的？

谭国新：从去年年底开始，我们对微晶石、全抛釉等常规产品的花色进行全方位的升级，包括从设计到铺贴效果图的整体优化。今年我们的工作重点是，继续加大仿古砖系列的研发、推广力度。

这次推出的新品中，糖果釉在视觉效果上是一种新工艺，对产品的花色有较好的带动及较强的视觉冲击力。对于某些特定场所，铺贴使用后，极具空间美感，并且丰富了设计师的设计理念。

《陶瓷信息》：显而易见，新润成企业很重视产品的创新升级。

谭国新：随着外部市场环境及行业竞争形势的变化，品牌形象和品牌内在也要随之升级，而这种升级需要企业内部很多核心的条件去支撑和配合。

首先是产品，佛山陶企的升级就是产品驱动，因为广东人都很务实，在企业经营中，大多是“产品先行”，非常注重产品的创新研发及档次的优化提升。产品是推动企业发展的基础，为了夯实基础，保障企业的良性发展，我们每年都会依据市场消费形势变化，推出大量新品，如去年就新推了上百款。

实际上，推新品的初衷亦是为了产品升级，市场上每一个阶段都会有一款新的产品引领潮流。市场上较少或生产技术难度较高的产品，通常产品价格也会相对较高，这类产品的率先推出，能够提升品牌的高端形象及增强企业实力，并使企业行走在发展的前列。

精耕细作：终端升级向精细化迈进

《陶瓷信息》：在营销推广和品牌建设方面，2015年新润成是如何规划的？

谭国新：除了产品升级，今年我们还将在品牌升级、终端展示升级等方面全面发力，多面发展。从丰富产品结构、延长产品链、打造强势终端、提升团队服务水平、自建电商渠道等方面着力，竭力提升新润成及旗下各品牌影响力。

去年，新润成品牌登陆央视cctv3黄金档栏目，走入寻常百姓家，并取得较好的反响。同时通过对全国各地经销商店面的升级、营销手段及理念的升级，经营管理水平与服务能力的提升，极大带动品牌销售由粗放向精细的过渡转变，并成效显著、硕果累累。

今年在终端，我们将继续推进与改善去年未完成和未做好的工作，帮扶经销商提升盈利能力和综合实力，实现共赢。

《陶瓷信息》：今年开年，很多企业都反映终端销售“大不如前”，竞争更趋激烈，你如何评价当前的市场状况？

谭国新：陶瓷企业和经销商的未来发展还是大有可为的。很多企业和经销商都认为现在的行情很差，我觉得主要原因有多个方面：品牌运营意识和水平不足，比如：经销商的店面vi没有按照厂家的要求去严格执行，二者配合度不够。大部分经销商思想意识落后，仍是传统的经营方式，没有建立独立的市场化运作团队，服务意识不强。渠道单一，市场受限等。

这些都说明陶瓷行业在终端的发展形态还很粗放，还有很大的提升空间。事实上，如果经销商能把当前一些粗放的东西做精细，销售不好是不可能的。