【终端】快消食品营销策划的终端动销精髓探究

    快消食品营销策划的终端动销精髓探究

绝大多数营销者会非常关注终端动销情况，这也是企业市场营销运营最为核心的要素。到底拥有什么样的办法能够实现完美的终端动销呢？北京立钧世纪营销策划机构快消品研究中心总结出四大基础三个关键点三个方法，被称为“终端动销433阵型”，整理出来与快消品营销者分享。

四大基础

1、 便利的终端网点布局

1.1终端网点与目标消费群口味一致性

1.2终端网点布局的时间便利性

1.3终端网点布局的空间便利性

1.4终端网点借势便利性

2、终端铺货率

2.1销售预期匹配的终端数量

2.2核心终端的铺货率保障

2.3重点终端的铺货率基础

2.4补充终端的铺货率补充

2.5形成终端销售热能

3、深入人心的终端生动化

3.1终端陈列的基础性构建标准

3.2终端陈列的产品结构标准

3.3终端陈列的位置性标准

3.4终端陈列的重点性原则

3.5终端陈列的便利性原则

3.6终端陈列的推荐性原则

3.7终端建设的氛围性原则

3.8终端建设的促销性原则

3.9终端建设的人性关怀

4、精准整合营销传播

4.1目标人群与媒介的接触对应性原则

4.2内容与需求的一致性和互动性原则

4.3传播方式的综合性原则

4.4营销资源最大化原则

4.5整合营销传播的平台战略

4.6无缝隙的多角度诉求

4.7消费利益的立体化呈现

三个关键点

5、促销力

5.1强有力的促销主题或者促销理由

5.2合适规模的促销活动

5.3促销现场的强大购买氛围

5.4体现出超值的促销价值

5.5精细的促销活动执行过程

5.6促销后续的自媒体互动

6、价值实现

6.1将品牌产品价值认知转化为消费价值认知

6.2层次分明的价值符号和价值知识结构

6.3差异化的价值表现和价值体验

6.4建立与竞争品牌之间的价值优势

7、品牌力

7.1终端购买品牌知识结构

7.2差异化的品牌综合认知

7.3形象化的品牌识别体系

7.4对称性的品牌信息传递

三个方法

8、以人为本

8.1抓住经销商，提高铺货率

8.2盯住理货员，做好终端生动化

8.3搞好终端采购客情，提升终端销售便利性

8.4管控销售团队，完成kpi

8.5广交竞品朋友，知己知彼

9、以利为诱

9.1消费利益，诱导消费者

9.2终端利益，诱导终端及终端从业者

9.3分销利益，诱导分销商铺货

9.4经销利益，成为经销商的掌上明珠

9.5销售利益，建立足够的激励机制

10、攻心为上

10.1销售团队心无旁骛的销售执行

10.2经销商视如己出区域运营

结束语

概括性地把上述终端动销的运营精髓描述一遍，当然，在具体操作当中还有更加具体的操作方案和方法，接下来北京立钧世纪营销策划公司将发布完整版研究报告，希望能够给快消食品营销者带来一点借鉴和思考。

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