【终端】陶瓷终端肉搏战

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    陶瓷终端肉搏战

虎口抢单随着房地产行业的萎缩与陶瓷行业的产能严重过剩，这两三年陶瓷行业的竞争越来越激烈，很多建材市场冷清到了门可罗雀的地步。不过竞争激烈的行业也有很多人赚钱，竞争不激烈的行业也有不少人亏本。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。建材经销商作为销售型企业，要想在萧条时期逆势雄起，必须具备较强的终端成交能力，因为业绩来源于每次终端成交的积累，而每次终端成交几乎都是一场肉搏战。市场萧条时期的终端成交注定是狼烟四起、刀光剑影、见血封喉的。敬请关注陶瓷终端肉搏战系列案例分析。一位大叔进到b品牌陶瓷专卖店无意识地四处看看，b品牌陶瓷店长很有亲和力地迎过去与之交谈。通过交谈了解到a品牌陶瓷正在搞团购促销活动，此大叔刚从a品牌陶瓷展厅交完5000元定金出来，顺路逛到b品牌的展厅。按照常理b品牌应该没有机会了，但是对于强者来说，机会从来都是自己创造的而不是等到的。

店长：“大叔你定砖的这个品牌在行业内还是很不错的，看来大叔的品味比较高。请问大叔定了什么砖？我在这个行业有十年时间了，说不定能给大叔一些有价值的参考。”

（分析：自然真诚的赞美是推到客户心理防线，拉近客户距离最有效的武器之一。了解客户的需求是销售的核心环节，因为营销的本质就是满足需求。客户会拒绝生硬的推销却很难拒绝专业的建议。）

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