【终端】陶瓷装饰建材从为厂家配套到向终端靠拢

    陶瓷装饰建材从为厂家配套到向终端靠拢

 随着今年8月6日阿根廷决定对原产于西班牙、巴西和中国的陶瓷、及玻璃制瓷砖腰线征收反倾销税，使原本已经价格下跌的装饰建材行业更加感受到强烈的危机感，并意识到如果装饰建材行业仍然延续传统的营销模式——与陶瓷厂家“捆绑”，“那么装饰建材行业永远也做不大！”佛山市高明区金明陶装饰材料有限公司开发部总监黄海云在采访时对记者说道。

  陶瓷装饰建材，顾名思义，是跟随瓷砖的发展而逐渐出现和丰富起来的，包括腰线、地脚线、波打线、背景墙等可在普通瓷砖上进行加工或修饰的配套建材。广东佛山作为陶瓷产业的创新前沿，许多的配件生产企业都在佛山设立工厂。如今，随着国内其他产区的兴起，瓷砖装饰建材企业开始逐渐向江西、福建、山东等地扩展。与此同时，伴随着装饰建材行业扩张的还有同质化问题的凸显，同质化严重必然导致利润下滑，在此背景下，装饰建材企业纷纷谋求转型之路。

  从加工厂到新建展厅

  佛山市柏拓装饰材料有限公司位于南庄镇湖涌区，记者到该厂采访时，3间厂房，数十个工人，整个工厂满满当当的空间都利用起来了，这只是装饰建材的部分加工区，据该厂销售经理赖顺安介绍，工厂的另一半是烧制装饰材料的窑炉，从小作坊到如今的规模，赖顺安表示，一路走来虽然不是一帆风顺，但也没有遭遇大风大浪。

  据赖顺安介绍，配件用在仿古砖、抛釉砖和微晶石的搭配上较多，也会向一些陶瓷企业提供产品的整体配套。在2001~2002年，手工砖开始流行，开始出现一些小作坊为陶企提供系列瓷砖产品的配套或是某一系列产品的专用配套。手工砖有两大特点，一是具有窑变效果，变化多端，色彩丰富，有时候会产生意想不到的纹理。二是具有灵活性，可以个性化定制。因此，装饰建材在陶瓷行业整体利润下滑的基础上还仍然能保证一定的利润率。

  “但是今年不同，今年陶瓷行业整体形势下滑，装饰建材也随之生意转淡。”赖顺安说道。“销售量减少不仅仅是装饰建材企业的扩张导致，我们受陶瓷厂家的影响比较严重，厂家销售额低直接影响装饰建材行业的发展。”赖顺安并表示，柏拓装饰材料公司的新展厅已经在筹备中，地点正位于陶瓷产业总部基地附近。据记者采访的几家装饰建材企业，均以新建展厅为转型的基础，从幕后走到台前，化被动为主动。

  从粗放式到精细化

  “三年前，金明陶开始谋求转型，重新划分市场定位，重点培养中高端的客户群体，我们将很多不做品牌的合作商砍掉，目的便是将自己的品牌做得更加专业化。”黄海云对记者说道。“在装饰建材行业的发展中，如果一直将其定位于陶瓷行业的附属品，那么装饰建材的发展将无法前进。”

  因此，黄海云提出了三个观点：其一，在产品研发阶段重新定位，根据不同地区的市场需求细分市场。其二，销售过程中体现产品价值。对此，黄海云解释道，相同的产品怎样做出区分？主要依靠产品的包装和定位，需要寻找一些有共同想法的陶瓷厂家一起完成。其三，打破基础砖同质化严重的情况，将个性化融入基础砖中，形成一种整体包装空间。

  在细化市场的问题上，赖顺安告诉记者，柏拓装饰对于公司今后的发展确立了三个工作重点。首先，稳抓产品质量以及加大花色开发力度继续吸引客户，满足客户不断提升的需求。其次，细分终端市场不同需求。今后建材市场的销售格局会随着市场发展有所突破，过去以批发为主的客户，明年如果不调整思路，调整自己产品销售模式将会受到比较大的影响。只有做“细”，做“深”，才能走得更远。第三，努力做好销售环节。明年，柏拓将继续加大与客户交流的力度。通过努力提升自身以及在发展上下功夫，专心与广大客户协作发展。

  或将突破传统渠道的束缚

  现如今，行业的上空笼罩着压抑的愁云，装饰建材企业不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。在走访过程中，有企业对记者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。但这得视陶瓷厂家具体发展到何阶段，并不适用于每一家陶瓷厂家，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。

  此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到保障，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

  装饰建材行业在与陶瓷厂家“捆绑”的这些年，“我们自身只能依靠陶瓷厂家存活，没有任何自主性，但事实上，装饰建材的应用和个性化发展的空间是很大的。”佛山市金蝶谷工艺制品有限公司高级工程师曾德朝说道。

  据了解，陶瓷装饰配件的用材五花八门，有陶瓷、石材、玻璃、铝材、树脂等类型，随着加工工艺和生产技术的进一步发展，更多的材料被打造成造型各异、色彩分明的配件。根据消费市场的反馈，树脂类配件的销售份额开始减少，彩雕因其出色的立体效果占领了更多的市场，马赛克则依靠满足个性需求的百变搭配牢牢地占据了一定的份额。

  曾德朝表示，国外的陶瓷装饰配件体系完善，特别是欧洲已经达到了先进水平，这与设备、技术和设计有关。而在国内，陶瓷装饰配件的发展空间会越来越广，发展的方向则会倾向于为客户提供整套装饰方案。家居装饰越来越个性化，配件的价值比重和应用量会逐渐上升，所以用到的材料也会更多，还会运用到跨界的工艺。

  因此，黄海云表示，在众多发展渠道中，与陶瓷厂家合作对于装饰建材行业是一条有利的渠道，但建材行业还需“两条腿”走路，继续探寻其他利于发展的营销模式以规避风险。现如今，各个装饰建材企业新建展厅的目的显而易见，营销模式逐步与终端靠拢亦或是装饰建材今后将要走的路。

  探索“打破”陶瓷行业同质化道路

  制约中国陶瓷行业在国际舞台上进一步发展的瓶颈是什么？大多数行业人士的答案是：同质化。事实上，尽管大多数行业人士都意识到同质化对于行业发展的危害，但是中国陶瓷产品同质化的发展速度并没有因此而减慢，随着喷墨技术在行业的广泛应用，使得产品的复制变得更加容易，模仿与抄袭市场上热销的产品也更为简单，这也加剧了基础砖产品同质化的进程。

  “基础砖同质化严重，装饰建材便显的尤为重要。”黄海云说道。在技术上，水转印是最常用的印花工艺，当喷墨技术出现后，印花这项工序就变得更简便了。除了水转印和喷墨技术外，烤花、堆釉、电镀等也是常用的加工工艺。通过这些工序，将基础砖进行再加工，使其形成差异化。“瓷砖本身可以说是半成品，通过铺贴，以及各种软装的搭配才能形成整体的空间。而基础砖由于自身的特性，无论是外形或者花色，所受限制较大。而装饰砖则不同，从产品的研发生产到空间的搭配应用，个性化乃至定制化更易得到实现。”黄海云如是说。“当然，这条道路还需要有共同思路的陶瓷厂家一同探索。”

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