【终端】声音：探寻渠道发展模式 助推企业制胜终端

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    声音：探寻渠道发展模式 助推企业制胜终端

　　滴水藏海，在一滴水中看到大海的智慧。听君一席话，胜读十年书。如何在浩瀚的信息海洋里倾听来自陶瓷行业的声音，感受鲜活的行业资讯，把握最新鲜的行业脉动？

　　为了更好的反映业界声音，及时传递政府、行业、企业、媒体和业界精英的声音，联合《陶瓷信息》共同推出了合作栏目——声音。栏目每逢周五在和《陶瓷信息》报同步推出，以平面媒体和网络媒体两种形式展示。我们将从新闻、博客、论坛、访谈中精选一周精彩话语，供各位网友品味和点评。

　　【鹰牌集团总裁 林伟】：“1+n”模式，就是“众星捧月”，对应到我们在深圳的渠道，“1”则是一个旗舰店、一个大店的概念，“n”则是分布在深圳其他市场的40多个店面，这种布局更加能够满足深圳区域消费者的需求，我们称之为“1+n”的模式，文字上来说就是众星拱月。

　　以上从深圳的角度去谈，那么从全国的角度，则鹰牌的总部就是“1”，遍布在其他城市的鹰牌店面是“n”，即西安、广州、上海、北京都是“1”之后的“n”。鹰牌陶瓷以自主品牌出口的国家和地区有一百多个，在“1+n”的概念中，他们也是“n”。

　　【鹰卫浴副总经理 邱喆阊】：2013年要做的工作，就是要稳定老客户，以维护客情推进销售为主。需要有新的网点增长，让全国80%的地方都有经销商代理鹰卫浴。终端市场没有足够多的店面展示，之前所有的广告投入完全是浪费，没有任何意义。目前鹰卫计划在2013年多开500家营销网点，并且主攻目前业绩占优的城市(比如厦门等)。

(文章来自互联网 源：搜狐焦点家居网)

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