【终端】金利高陶瓷举办终端推广活动培训会

    金利高陶瓷举办终端推广活动培训会

为贯彻2013年金利高品牌对经销商服务模式向顾问式转变的经营思路，落实“传、帮、带”人才培养计划，让全体营销人员全面熟悉终端营销通道建设，提升各销售人员的终端实战能力，从而为经销商提供更好的思路与建议，3月6日，由集团市场三部组织的《陶瓷市场终端推广活动》培训会在金利高营销中心会议室举行，金利高全体营销人员参加了本次培训活动。

　　本次活动由市场三部培训师何雪姣担任讲师，培训内容涉及：小区推广、开业、团购、砍价会、品牌联盟、总裁签售、周年庆、慈善义卖、明星签售等各种常见的促销形式。何老师根据她广泛的营销知识和丰富的终端活动实践经验，对终端推广和促销活动的开展进行了系统的归纳和分解，对于每一种促销形式，都对开展该活动的意义、时间的挑选、合作方的选择、场地布置、宣传渠道、人员培训、促销价格体系、费用预算、活动中的应急措施等等操作方法和流程作了详细的讲解，并且每一种促销形式都作了一些实际案例的分享与讨论。在培训中场还跳起了终端导购操,现场学习气氛非常浓烈!

　　除了讲师的说教外，参会的各区域经理根据课程内容，综合自身在行业和终端市场了解到的情况，发表了个自的看法和疑问，围绕终端活动开展这个课题展开了激烈的讨论，并对讲师布置的课堂作业分组pk，让本次培训更具有实战性，培训内容更加深入人心!

　　直到下班铃响,为期一天的培训会才宣告结束。各区域经理都表示受益匪浅，通过这场培训，让他们更加系统，详细地了解了终端推广和各种促销活动的开展。虽然他们以前也都接触过不少，但是诸如各种宣传渠道，活动中的各种细节，特别是具体的费用是以前没有真正了解过的，这些都对以后更好地服务经销商非常有帮助。目前我们很多经销商都已经很清楚地意识到了终端活动的重要性，部分经销商也很有意向做一些大型的促销活动，由于缺乏实际操作经验，对活动的预计效果和费用不能做到心里有数，因此我们一些经销商对做促销活动还存在的一些顾虑。通过专业讲师的讲解，加上大量的实际案例，让在场的区域经理都很清楚地认识到：其实开展终端活动并没有想象的那么难，只要按照流程，一步步认真去执行，用心做好每个细节，控制好关键环节，提前做好宣传工作，活动的效果一般都不错，而且都有可预见性。

　　会后，金利高品牌总经理吴字先生说：“如此具有实战性的培训会以后要多开,不但开在我们总部，更要开到终端去，2013年市场部将在我们终端提升工作中扮演重要的角色！”相信在营销中心和市场部全体员工的共同努力下，今年金利高品牌的终端活动开展一定能取得良好的成效！　

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