【终端】提升价值 赢在终端

    提升价值 赢在终端

腾讯网·亚太家居为了更好地适应当前竞争日益热化的市场环境，活跃终端，提升终端作战实力，2013年华盛·汉舍卫浴以“提升价值，赢在终端”为主题的培训活动，于2月20日在华盛总部三楼会议室隆重召开。华盛集团董事长林辉煌、总裁林晓祥率领各中高层领导、全国各区域总代及营销中心全体人员参加了本次培训活动。本次培训的主讲人是资深营销专家陈溪老师，他围绕提升价值，赢在终端的目标，设计了丰富务实的内容，令大家受益匪浅。

提升价值，赢在终端

“市场终端是短兵相接的战场，在终端市场你的任务只有一个，那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势，使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。”为此，陈溪老师为华盛终端行销，提供了一套齐全的战术。

陈溪老师指出终端行销应围绕进店数，成交率，客单量展开。从这三方面出发，陈溪老师还具体的提出了提升顾客数的114个战术、提升成交率的62个技巧，以及提升客单量的18般武艺。小编会后了解到，与会人员对此赞叹不已，表示参加此次培训活动，像是参加了一场华丽的营销盛宴。

培训现场，不仅讲解了产品相关知识，还分析了目前建材市场发展状况及终端导购技巧，给各经销商制定后续发展战略提供了借鉴意义。整个培训过程将讲解和探讨两者有机结合，不仅活跃了现场气氛，还提高了现场人员的参与精神，加强了理解与运用。同时，本次培训活动也是旨在以华盛人勇于开拓市场、积极抢占市场资源的先驱精神为表率，借助陈溪老师的优秀经验分享，提升广大经销商开拓市场的信心与决心。

直面沟通，共谋第一

20日下午2点，进入了本次培训活动的创意环节“直面沟通，共谋第一”。陈溪老师，华盛集团副总裁褚剑斌，销售总监杨凌以及市场总监陈真，作为嘉宾一同登台与销售人员以及经销商面对面交流。

交流中，各区域经销商代表及各区域经理开诚布公、踊跃发言，为营销发展献计献策。华盛集团副总裁褚剑斌针对“如何全面提高区域市场竞争力”提出了深刻的见解;华盛集团销售总监杨凌针对“如何提高产品静销力”提出了一套恰当而适实用的方法;而华盛集团市场总监则针对“如何提高促销活动的执行效果”提出了一套完整的方案。与会人员认真听取发言后，针对此次培训查找出了不少问题，营销中心全体成员及经销商表示今后将厂商合作，共谋发展，把能解决的问题，在最短的时间内进行整改解决，短时间内不能解决的，将会列出工作计划分期分批逐步解决。

精彩的交流和互动让与会经销商意犹未尽，直面交流使得现场学习气氛高涨，经销商纷纷表示本次学习与交流的培训模式，让自己收益颇丰，使自己对未来的发展战略更加清晰，执行推进更加坚决与顺畅。

厂商携手，共创双赢

天时不如地利，地利不如人和，华盛集团一直坚持以市场为导向，以客户为中心，让合作伙伴有更好的发展，更大的利润。而本次培训会议，更让在场的所有人深刻的认识到：只要厂商紧密合作，一定会在竞争中取胜，实现双赢。

厂商携手，提高区域市场全面竞争力，提高运营、训练、督导三大系统。要求华盛厂商应一同努力，规范粗放，提升执行力度，关注导购培训，关注门店管理人员的培训，关注产品知识培训，关注导购技能的培训，并充分发挥督导的作用。

培训会接近尾声时，华盛高层表示，华盛今后解决终端将以门店为核心、从制约终端营业力提升的终端层面、总经销层面、企业层面着手，找到系统解决方案。首先，对华盛的门店做更加深入、更加细致的体会，确定华盛门店营业力提升的几大具体工程与工作事项，并按照不同终端作出区别性的提升框架形成《华盛终端营业力提升(试行方案)》;其次，选择样板店，协助打造华盛第一门店，并根据实践对方案进行调整，形成《华盛终端营业力提升(全国版)》，基于成功的解决方案，提出总部的系统资源配置方案和组织运营优化建设，协助相关营销体系的升级并制定全国推广复制方案。相信华盛集团凭借着强大的企业实力与独特的经营优势在建材行业大发展的环境中一定会脱颖而出!

　　据悉，陈溪老师的精彩课程，赢得了与会人员的阵阵掌声。培训会的开展，一方面为公司及其代理商分享智慧、提升专业水平搭建了舞台;另一方面也推动了公司及其代理商强强联手在今后的营销事业中勤于反思和积累，实现纵深的专业化发展。

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