【终端】创意激活终端 2012年家居营销流行组合拳

    创意激活终端 2012年家居营销流行组合拳

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创意激活终端2012年家居营销流行组合拳2012年将近尾声，楼市已有回暖迹象，但受调控政策影响滞后的家居流通业，仍在迷茫中徘徊。

为响应政府稳定当前经济形势、积极拉动内需的要求，继“寻找华南好建材”动感狂欢季之后，广州搜房家居网再度携手众媒体、家居建材企业、家装设计师以及装修业主，发起“我和你•寻找暖冬力量”大行动，希望通过强大的宣传造势，起到活跃销售市场的作用。

n场“无硝烟的战争”过后，有的企业所获无几、元气大伤，有的企业却赚得盆满钵满、士气高涨，为何？

针对这一景象，业内人士指出，家居建材行业已步入买方市场的时代，“一招鲜吃遍天”、“守株待兔”的方式已成为过去，只有在实现创意个性化的前提下打出一套适合企业自身的营销“组合拳”，才能形成巨大的冲击力，迅速提升品牌的市场覆盖率，最终在家居终端市场上获得一席之地。

搜房家居网小编在案例搜集的过程当中发现，家居业内出现的频率较高的营销关键词有：品牌联盟、爆破营销、工厂团购、社区营销、体育营销、微博营销，等等。

结合拳法基本单元（重拳、刺拳、勾拳）的特性，并由此生发开去，做了如下盘点。

2012年家居建材行业品牌联盟层出不穷重拳：利用品牌联盟、爆破营销激活终端市场2012年，家居建材行业品牌联盟层出不穷。

相关链接：安华刘广仁：终端建设提速品牌联盟决胜2012市场从2012年上半年开始，以终端网点作为平台，推广并组建品牌联盟，改变松散的拓展模式，向紧密型品牌联盟发展，就已成为安华卫浴在渠道方面的重要举措之一。

譬如在成都，从5月30日到6月15日，安华卫浴联合12个知名品牌发起“全城停止装修、万人砍价活动”，经过短短16天的宣传推广，活动现场到场13000人次。

其中，安华卫浴签下570多单，共550万元销售战绩。

相关链接：安华梁建军：品牌联盟掀起终端“砍价会”浪潮北京城外诚家居广场爆破营销的火爆场面与品牌联盟相近，爆破营销也是在终端进行，属于“组合拳”中的重拳。

”相关链接：1200家居品牌最低价爆破营销千余品牌套餐5折售“两天7100万的销售额，比去年同期上升一倍”、“三日总成交额破亿，销售额比活动前增长了50%”、“在三日内实现了2500万元销售额，同比有所提升”……这几组数字，是2012年京城多个家居卖场在采取低价策略、实施爆破营销后的业绩。

相关链接：城外诚周末销售7100万创新营销提振家居行业信心业内人士普遍认为，以品牌联盟为基础的砍价会、总裁保价会，以及卖场爆破营销等活动，可以激活终端市场，实现消费者和品牌商双赢，但劲道太猛，不宜持续性策划使用，因此不可将它们常态化。

进入2012年，家居市场竞争正在悄然发生变化，众多商家纷纷变“坐商”为“行商”，扭转了原来坐等消费者上门的观念，主动出击，到楼盘做推广、电话营销、派发传单，寻找刚性需求客户。

组建社区营销团队，收集楼盘情报，还涉及到装潢空间设计、产品组合、价格设计、销售服务等诸多事项，绝非简单地蹲守小区拉客户就能做好，而是要求商家必须有系统规划和落地操作的能力。

相关链接：搭建消费者与品牌之间的桥梁网络团购风靡家居业2012年，久盛地板、生活家地板、大卫地板、新中源瓷砖等企业借助“非诚勿扰”、“厂庆”等热点营销事件，纷纷发起大型工厂直销团购活动，也是今年家居建材市场上一道道亮丽的风景线。

相关链接：生活家地板:感恩15年工厂直供会2012年箭牌助威中国男篮，为伦敦奥运喝彩勾拳：借势体育营销、微博营销提升品牌知名度箭牌卫浴瓷砖赞助中国男篮，为伦敦奥运喝彩。

全友家居以“绿色全友、奥运启航”为主题，签约国家水上运动中心，助力伦敦奥运。

欧派家居成立广东欧派羽毛球俱乐部，冠名2012年全国五子棋大赛，抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠……近年来，体育营销已然成为各业界最热门的话题之一。

2011-2012年度，趁伦敦奥运会之东风，与体育向来并不密切的家居企业却牵手运动健儿，成功上演了一个个“体育营销”的经典案例，提升了品牌的知名度与美誉度，拉动了销售业绩。

相关链接：伦敦奥运会看点：箭牌全面发力助威中国男篮箭牌事业部总经理方春指出，中国消费者的家居品牌消费时代已经到来，家居行业的高关注度是前所未有的，通过体育来进行品牌的传播也成为家居建材行业优秀品牌的传播途径。

相关链接：箭牌方春：亮“箭”伦敦喝彩男篮终端海选将启动对于体育营销，欧派家居集团董事长姚良松表示，体育营销不仅仅是为了营销，还要将体育赛场上淋漓尽致的拼搏精神融入到企业经营中去，“更快、更高、更强”的奥运精神已经成为欧派家居集团发展的强大推动力和企业文化的核心所在。

相关链接：传承“奥运精神”欧派强势涉足体育营销微博、论坛等社交新媒体营销具有成本低互动强的特点与体育营销一样能够带动一批粉丝，在人群中“一石激起千层浪”的营销方式还有微博营销，用可攻可守、出奇不意的勾拳来形容体育营销和微博营销最为合适。

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