【终端】专家介绍做好卫浴洁具终端销售的四大策略

    专家介绍做好卫浴洁具终端销售的四大策略

卫浴销售最根本的道理，要让顾客很满意的买单，必须要让消费者信任我们信任我们的产品及品牌价值，永远站在顾客的角度上为顾客着想我们卖产品是在帮助消费者过得更好。

一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，同样做市场营销，但是里面的学问非常大。价值是被管理出来的，顾客是被培训出来的，消费是被设计出来的。把产品及服务做到消费者心里，让他们记住你，这才是聪明的营销者。

记得我在做某品牌的马桶营销顾问时，遇到一位经销商卖马桶时上来就跟消费者谈价钱，对于一个连品牌都不了解的消费者来讲九百块钱的马桶他能买吗？我说这样销售是不对的，你连产品价值都没有呈现，应该对消费者讲我这个马桶的功能是什么，用料是怎么处理的，配件是什么品牌的，马桶省水达到什么程度，这个品牌有什么文化内涵及价值，这种信息要传递出来给消费者，这样价值才能呈现给消费者。

消费者需要管理与培训

产品的价值怎么呈现？怎么去把消费者吸引到店里来达成销售？这些都是有技巧的。做销售首先要了解市场，拿卫浴洁具来讲是一样的道理。我在协助一个经销商时，鼓励他们做一个客户服务卡，这个卡是做给后面的消费者看的。这张卡清楚呈现店铺销售区域内已经达成的销售、顾客的消费感受、商铺服务的满意度以及产品的性价比等等，这样做是为了影响即将买产品的消费者。如果新来了一位顾客，他看了自己的邻居都买了以后有什么感受？他有亲近感，可以拉近我们彼此的距离，后面的销售就很好达成。

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