【终端】营销迎来新时代 企业如何赢在终端

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    营销迎来新时代 企业如何赢在终端

地板同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，这是地板行业不争的事实。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业申请免检时其他企业也申请，请代言人蜂拥而上，产品认证和驰名商标很常见。如何打破地板同质化局面，让自家的地板新品更具强势的市场占有率？开拓新时代的地板营销方式，做好终端，显得十分必要。

抓住新品落地营销的主要矛盾，找到解决问题的关键按钮，关键点突破，简单化操作，往往能顺利解开终端推广的困局。

在新品推广过程中，如果说广告是品牌向消费者发出的情书，那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为“情书”的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消费，但大多数消费者还是会选择将“情书”暗藏于心，若无其事地来到约会地点──终端，通过细心的观察和沟通，面对面地感受品牌的精彩，而后才敞开心扉，将感情付出给品牌。在这里，终端不仅是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色。

核心价值口号化

提炼产品的核心价值要象创作系列广告标题那样一针见血，直达消费心中最敏感的神经，因为它将作为“终端八化”中的第一核心信息，被贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对消费者心智的占位，也对后来者进行有力的战略防御。