【终端】泛家居行业终端遭遇卖场危机

    泛家居行业终端遭遇卖场危机

泛家居行业对终端渠道的重视，催生出了红星美凯龙这样的专注于终端店面运作的大型家居卖场。这些大型卖场在聚人气、搞促销、升级展厅等方面专业化操作一度促进了建材终端的发展，也使自身的利益与整个泛家居产业链的生态情况牢牢连在一起。卖场方、经销商以及厂商三方面的利益博弈，不仅使泛家居行业之间的相关性更加密切，也迎合了上游产业链“品牌化运营、提高附加值”的大趋势。

另一方面，来自厂商方面的势力亦在不断探求优化渠道、节约成本的种种可能性，渠道多元化趋势改变生产者的固有思维，一些以电子商务为代表的新兴渠道在改变经销商思维模式的同时，也冲击着终端卖场。与此同时，作为其中一支重要力量的建陶卫浴行业也在经历着自身的转型升级，这就更大程度上增加了终端形态的不稳定因素。房地产市场久久不见回暖，更是激化了旧有矛盾，经销商与卖场方也因此遭遇寒冬。对于一些比较有实力的大型连锁卖场而言，前期的房产热潮刺激起从2010年开始就在全国“跑马圈地”。红星美凯龙更是以每年约10家新店的速度迅速扩张。

卖场迅速扩张，运营压力加大

运营成本与卖场规模的扩张，在遭遇市场需求不同步增长的情况下演化成运营危机，全球范围的经济低迷更是导致其资金周转困难。近年来，百安居频繁撤出一些重要城市，被业内人士解读为“强龙不压地头蛇”、“水土不服”。然而更深层次的原因却是：即使本地大型卖场亦存在运作方式雷同、卖场面积严重过剩等情况。

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