【终端】终端进入休渔期 陶企对下半年持审慎乐观态度

    终端进入休渔期 陶企对下半年持审慎乐观态度

早在5月下旬，就有陶瓷行业媒体报道 “2010年的淡季提早到来了！”此外，随着国家宏观调控政策成效的逐步显现，2010年的楼市可谓一波未平一波又起。然而，直面如此跌宕起伏的大环境局势，不少受访企业处乱不惊。据了解，进入6月份后，很多企业着手加大员工、团队培训工作，从管理层到普通员工，从企业管理人员到终端销售人员等等。此外，很多企业也会选择在此间进行展厅装修。

传统性淡季已经来临

“进入6-8月份传统性淡季后，非特殊情况下我不会到全国各地出差的。”伊加瓷砖市场总监杜晓勇告诉记者。杜总了解到，目前其他企业也难逃淡季，仅是6月上中旬的硬性销售数据就已呈下滑态势。 杜总还戏言，某些卖场已经变成卖场管理员、商家等人的专场，而终日难见一位顾客登门造访。澳斯曼卫浴营销总监韩圆林表达了同样的无奈，他说：“卖场人气不足确是实情。相比前两个月，6月份的销售成绩不甚乐观。”

部分区域市场卫浴销售未见清淡

刚出差回来的安蒙卫浴市场中心经理梁秀洪则唱起了反调。他表示，最近走访了北方的一些大城市，发现消费者们对节日特别重视，可以说连端午节这个促销的时机也不错过。淡季不淡，5月份以来，市场形势还是较好的。

陶瓷卫浴企业对下半年形势持审慎乐观

金牌卫浴营销总监曾小羚、安蒙卫浴市场中心经理梁秀洪均表示，由于宏观调控政策对建材家居市场影响的滞后性，目前行业基本上还没有大波动。虽然正处于传统性的行业淡季，但度过此段时间，市场会火爆起来。正所谓“金九银十”，对下半年的市场销售形势还是看好的。从大环境上看，2010年后多少会有些压力，不过房价不可能下跌得太离谱，国家只会将房价调整到稳定的阶段，这时就要看企业是否做足了功夫。这一系列的打压政策对卫浴企业的影响结果至少要到2010年后才逐步显现。所以对2010年的下半年陶瓷卫浴行业的发展形势还是持乐观态度。

对下半年形势审慎看好，梁秀洪说出了两条原因： 一是基于国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，新建房屋的面积基本上有7成都是90平米以下的，卫生间的空间自然就减少，有利于精、简产品的销售，并且卫浴间的不断发展进步，水平的不断提升，整体卫浴的发展速度更是迅猛向前，有人说“物质文明看厨房，精神文明看茅房”。“文化”概念的深入，似乎为中国卫浴品牌的发展敞开了一扇新的大门，在未来时间里，平民化的精致生活趋势将会出现。

二是国内卫浴品牌形象已然树立，消费者对品牌的认知不再仅限于洋品牌，对品牌的要求已逐渐转向国产化了，他们意识到完全没有必要花高价钱买洋品牌。所以，国内卫浴高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端品牌必定会调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

回归理性 企业对市场形势着眼长远

目前经济的回升完全是依靠政策性投资及大规模信贷维持的，经济复苏的一些基本特征并不完全具备，如：出口增长、消费兴旺、就业率高等现象，而且目前楼市股市造成的泡沫效应多少也会影响下半年经济形势。但是企业在此时应该持怎样的态度应对？

伊加瓷砖市场总监杜晓勇泰然地告诉记者：“有起有落很正常，虽然市场每一刻都在变化着，但针对每个不同阶段我们都有工作重点，淡季可促使过快增长的步伐放缓，能够腾出足够的时间作适当的调整。对这个时期来说，强化品牌尤为重要，现阶段摆在我们眼前的任务有两个，一是对总部展厅来个彻底的改头换面，使其更具实效性，二是对公司员工进行系统化的培训，让他们更具战斗力。从产品的开发上来说，我们不会急于求进，更重要的是打造精品，打造有生命力的产品并保证品牌，从长远的角度关注市场、关注经销商。”

“也许今年会差一点，明年又会好点，但这种波动是正常的。”自然的陶董事长陈焯佑与杜晓勇的看法达成一致。

“当下‘渠道为王’才是重要的，只要举力开展团购、网购、小区推广、设计师推介等营销模式，那么对销售的影响也是微乎其微的，无论是金融危机爆发还是国家政策干预，对没有准备的企业来讲是可怕的，但对有准备的企业来说影响不是很大。”曾小羚对记者笑谈道。

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