【终端】深耕终端不会耕？曾回旺说：鑫旺智业有系统

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    深耕终端不会耕？曾回旺说：鑫旺智业有系统

11月13日深夜，曾回旺刚刚从浙江金华回到佛山，就收到了当地陶瓷运营商的微信，说是当天的活动一共签了9户经销商，另外还有十几户经销商待签。而待签的原因不是经销商犹豫不决，而是运营中心要考核意向经销商的店面、团队，据说还出现了一个地方两三家意向经销商争夺代理权的情况。

单就今年陶瓷行业的形势而言，在集体遇冷的大环境中，一次小型招商还能取得这样的成绩，那真是不错了（这是哪一个陶瓷品牌的事情就不明说了，老狼不能给别人免费打广告）。

是什么原因让该品牌在行业冬天短时间内迅速崛起呢？曾回旺分析，一是该品牌名称好记，二是该品牌的产品聚焦（总共100多款产品，从花色到规格都是走“爆款”路线），三是展示好，四是团队好（据说该品牌的团队由鑫旺智业培训辅导），五是帮扶好——只要经销商把店面找好，其他的事情由品牌总部搞掂。

曾回旺非常感慨，“终端不是没有市场空间，关键看你的品牌有没有自己的ip，有没有自己的系统。”

作为一名资深培训专家，曾回旺创办鑫旺智业已经四年了。

四年来，鑫旺智业从无到有，从弱到强，在不断帮扶企业的同时，自身也发展壮大了。

今年，鑫旺智业主要在做三件事：一是梳理四年来帮扶的成功经验，进行自我总结。二是产品升级，必须要求新求变（曾经的拳头产品如“50蜕变”已经变成了常规产品，是行业必备的工具了）。三是外出学习，提升自我。

外出学习学什么呢？曾回旺透露，主要是学企业经营管理与老板思维。因为只有具备老板思维，才能改变身边的老板和职业经理人，而他们大多缺少外部思维。同一个圈子里的“近亲繁殖”很难培养出优秀的企业家和职业经理人。

现在，曾回旺每月至少外出学习一次，不断地更新自己的知识。他非常坦率地表示，过去几年主要是吃经验饭，但十几年的经验已经用得差不多了（并且也被行业大量复制），现在必须从经验上升到理论，并建立自己的理论/实操体系，才能将新观念引入陶瓷行业，并落地生根、开花结果。

培训公司也有自己的瓶颈。在经营的过程中，曾回旺也在不断思考。到了今年下半年，他的思路已经理清，即从过去的单点培训到全面帮扶，建立起自己的系统，对企业提供系统性支持，进而让合作企业“穿越寒冬”。

“一个企业与品牌的成功一定有成套的完善的体系在做支撑，碎片化的营销很难让企业业绩持续倍增。”曾回旺透露，鑫旺智业的产品体系也开始从培训的点上提升到了系统打造的面上，分企业诊断、系统培训、招商策略、实战育商、高效活商五大板块协助客户进行全面的品牌打造。他说，“我们不再是做单纯的培训，也不仅仅是由点到面进行企业帮扶，而是成体系帮扶。”

接下来的12月，曾回旺最新的学习成果就要在陶瓷行业分享了。

怎么个分享法呢？

“2天=4年”，这是鑫旺智业即将开办的首届总裁班课程的题目，具体来说就是2天1夜的课程等于4年的帮扶经验的汇积。

既然是总裁班，那么对学员就是有门槛设定的，不能抓个人头来就说自己是总裁班吧。据曾回旺透露，本届总裁班，招生规模为30人，只针对企业老板和在企业负责的操盘手，一家企业只能有2人进入总裁班学习。

曾回旺对企业也有要求，他用“精选有品牌意识的企业”来明确参与企业的标准。因为授课的内容包括定位、战略、战术、传播、运营，没有品牌意识的企业，即使派人来学了，也起不了作用。

因为参与企业是精选，学员也是企业最高层，所以收费也不菲。价值与价格一定要成正比，这是商业逻辑。

不过，曾回旺表示，凡是合作企业，鑫旺智业都会有后续的咨询与帮扶。这就叫“物有所值”。

而这15家企业中，曾回旺又会根据实际情况，精选出5家进行年度帮扶，就如同本文开始时招商效果突出的某品牌一样，让企业真正招到合作经销商，销量得到实实在在的增长。

对于在寒冬中苦苦挣扎，等待春天的陶企来说，这有没有诱惑力呢？

2019年即将来临。

2019年每个人都怀揣着不同的梦想，2019年陶瓷行业将面临更大的竞争与挑战，你是否做好了迎接挑战的准备？是否愿意与追梦人曾回旺一起去追逐梦想呢？