【终端】番茄将：终端不开大店，开什么？

    番茄将：终端不开大店，开什么？

建陶企业，从规模化生产，至今已逾30年，压机从“印钞机”的代称，如今也已回归本原。

据有关数据统计，有近30%的生产线在过去的2016年处于关停，或者半停窑的状态，而且各企业还有“数量可观”的库存。

一个较为恐怖的数据则是：如果建陶企业全部停产一年，全国的建陶产品库存可以再卖三年。

为了更好地推荐品牌建设，行业曾经掀起了“大店”的风潮，这股风潮刮了挺久，也确实收到不错的效果。

辉煌时期，一家上万平米大店，一年的销售突破一个亿，甚至是数亿，风光无比！

曾经，一些行业的领军品牌，在行业掀起了“大店”的建设风潮，由此，行业更多品牌也加入了这个行列。

动辄数千方的总部展厅，如今成了“品牌操作”必备的门槛，上万方的总部更不在少数。

这些店面，在终端得以存在，有其突出的优势，也有其明显的短板，而在商业模式不断改变的未来，这种以大店面来获取市场份额的做法，却并不能屡屡凑效。

因为，建陶产品的本质属性，决定了其不能以简单的陈列，来获得消费者的认可。

为了更好地展示产品，建陶的专卖店，于是从斜板、直板、l板、小样板间，一路走到了真正的模拟空间。

实际上，大店的弊端越来越明显，最重要的是费用不断增长，而各种渠道又不断兴起，单纯靠店面的好门脸，好形象来讨好消费者，这招已经行不通了。

通过这个中心店，来辐射周边地区，周边店面都以精品店的形式出现，在中心区域，会设定品牌终端的仓库，更快的物流，来促进产品流通和品牌的推广。

在此基础上，不断拓展与家装公司的合作渠道，在一些大的家装公司，设立品牌展示中心，这样有利于设计师选材，也有利于消费者更好地了解产品。

在线上查看产品，到线下去提货，这种创新，可以增加消费者体验购物的乐趣，同时又可以让消费者省时省力。

对于终端，无论是多媒体展示的应用，还是新媒体的发展，对公司至关重要，犹如掌握了命脉。

所以，对于每一个建陶的专卖店而言，不要寄希望于店面无止境的扩大，而是要多新工具的应用。

由此看来，未来的竞争并非靠店面的大小，而是掌握的新媒体工具有多少，展示应用的工具是否先进，此外，导购人员不仅是一位销售人员，更是优秀的设计师，以更专业的学识来服务消费者。

在未来的推广中，我们就必须设定好更多的效果应用，让消费者选择的余地越来越多，这样才能留住我们的他们，也成就我们自己。