【终端】喜尔康智能：掌握核心技术，致胜终端——访喜尔康智能市场总监吴润阳

    喜尔康智能：掌握核心技术，致胜终端——访喜尔康智能市场总监吴润阳

智能卫浴在中国已有十多年的发展历史，由于国人消费水平不高，加上以往的智能卫浴返修率较高，企业的售后服务难以完善等原因，智能卫浴在国内的发展一直默默无闻。直至今年的“马桶盖”事件，才使智能卫浴崭露头角。记者在走访企业时，了解到不少智能卫浴企业上半年的销量至少比去年同期增加一倍以上。乘着“智能”这阵春风，不少卫浴企业纷纷涉足智能卫浴领域。

喜尔康智能（佛山市海儿康智能家居有限公司旗下的品牌）作为与韩国合资的致力于研发、生产、销售智能家居产品的专业公司，在国内组建生产基地，从2011年开辟智能生产线，生产智能马桶盖。虽然起步较晚，但是海儿康集团公司有着从事机电一体化已有20多年的历史，对智能卫浴的控制板等机密电子的制造也有着丰富的经验。据悉，喜尔康智能之前的产品以出口为主，今年正式进军国内市场，短短一年内，分别在上海、北京、沈阳、山东、西安、郑州、成都成立办事处，其发展速度令人刮目相看。如果说智能卫浴的发展是一场马拉松比赛，那么喜尔康智能则是半路杀出的一匹黑马，其发展速度令人惊讶。怀着好奇的心情，记者拜访了喜尔康智能市场总监吴润阳。

“我们工厂是苏州园林式的风格，花园式的工厂，欢迎你们到我们工厂参观。我们的目标是造国内最美园林式工厂，生产世界一流智能马桶盖。”记者刚坐下不久，吴润阳就一边翻看照片一边介绍喜尔康智能在致力打造一个舒适的工作环境同时，也立下了生产目标。

引进韩国研发技术，返修率达到国际标准

今年上海展，智能卫浴无疑成为了一大亮点，不少卫浴企业把自家最新、最具代表性的智能卫浴产品摆在显眼的位置，做好宣传等一些列工作，喜尔康智能也不例外。在今年的上海展上，喜尔康智能除了注重现场交流的专业性、针对性与实用性，安排专业的工作人员为客户解决疑惑之外，还一连举办了新品发布会和招商酒会两场活动，引起了广泛的消费者与媒体关注。据吴润阳透露，喜尔康智能参加上海展回来后，势头勇猛，销售点从200多个增加到800多个，生产线已经实现第二次扩产，短短几个月实现量的腾飞。“作为制造企业只做专业的制造企业，做好的产品才是最实在。”吴润阳说道。

如果说市场火起来是企业销量增加的原因，那么掌握智能盖板的控制面板的核心技术则是喜儿康卫浴能迅速占领市场的原因。智能马桶最重要配件的是控制面板，喜尔康智能凭借集团公司20多年的精密电子制造经验，也由此掌握了核心技术。但是为了知己知彼百战百胜，吴润阳把好几个国内牌子的机子买回来拆开研究，发现产品各异。“做好盖板的控制面板是重点，毕竟做精密电子和陶瓷生产对生产环境的要求完全不同。与其他品牌对比，我相信我们的产品是名列前茅的，我们引进韩国原装进口产品，先进的生产技术和制造工艺，控制面板的接插件也是采用智能马桶盖专用，是镀银的，其平整度与厚实感优于其他产品”。说起自家产品，吴润阳信心满满。据他透露，喜尔康智能自去年在上海成立办事处以来，售出五千多台智能马桶盖，目前只坏了三台，远远低于国际标准的千分之三返修率。优质的产品成为喜尔康立足上海市场的原因之一。

款式众多，通配率高达97%

智能卫浴产品有一体机和盖板之分。如果消费者不想换家里的马桶，那换个智能盖板就是不错的选择。但是每家每户的马桶形状各异，卫生间环境不同。消费者在购买智能马桶盖时，就得考虑是否与自家马桶匹配。吴润阳表示，喜尔康智能有23种类型的盖板，除了方形的马桶不能通配，其余马桶均可以通配，通配率高达97%，未来的期望是达到99%。

据了解，卫浴企业在制作智能盖板的模具时往往是要花费上一大笔费用，所以公司在开发新品时往往是比较谨慎。如果公司没有足够的资本运营，稍有不测，则有可能陷入资金链断裂的困境。吴润阳透露，喜尔康智能单单是在做模具就花费了3000多万，舍得下重本也正是喜尔康智能的智能马桶盖通配率及外观美誉度如此高的原因。

先做安全、稳定的储热式智能马桶盖

智能马桶不但具有普通马桶的所有功能，而且结合了自动冲水，座圈加热，臀部清洗，女性清洗，调节水温座温等非常舒适和实用的功能。市面上销售的智能马桶有即热式和储热式之分，但由于智能卫浴在中国的普及率不及1%，加上人们对智能卫浴的关注度并不高，许多消费者并不清楚两者的区别。据悉，即热式没有储水箱，只要在使用的时候，用大功率电加热器（1200瓦以上），对流动的水进行加热即可。储热式则机器内置一个储水箱，并持续使用低功率加热器（650瓦左右）对水箱内的冲洗水进行加热。吴润阳表示，在韩国、日本，储热式的市场占有率是90%，喜尔康智能先做储热式的智能盖板，因为储热式的稳定性强，安全性高，返修率低。

智能卫浴“火”起来，人人都想前来分一杯羹，近日记者在佛山意美家卫浴陶瓷世界、中国陶瓷城等卖场发现不少以前没有做过智能卫浴的企业在展厅也摆上几款智能马桶，消费者在面对众多的产品是否会觉得眼花缭乱呢?吴润阳表示智能卫浴“火”起来，给中国的智能卫浴行业一个很好的发展机会。由于以前市面上的智能马桶盖板的返修率较高，不少有能力消费的消费者被折腾够了。但是今年，不少智能卫浴企业在人才、设备等方面加大投入，他认为中国的智能卫浴市场非常有潜力，也相信喜尔康智能凭借优秀的生产技术，定能在这场混战中站稳阵脚，闯出一片天地。