【终端】陶艺家瓷砖：深耕渠道，平稳发展

    陶艺家瓷砖：深耕渠道，平稳发展

受经济下行影响，加之陶瓷行业产能过剩，产品同质化日趋严重，陶瓷行业销售遭遇“寒冬”。陶艺家瓷砖在这种大环境下仍保持相对平稳的态势发展。究其原因，主要得益于在产品及渠道方面的精耕细作以及对终端市场的开拓。

另外，作为正在处于发展中的品牌，陶艺家在终端布局方面还有部分空白网点，据佛山市陶艺家陶瓷有限公司销售总经理吴海云介绍，陶艺家今年新开拓的客户数量约为五十个。与老客户之间形成互补，弥补了市场低迷引起的业绩洼地，使整个品牌保持稳步发展。

陶艺家终端网络的布局主要以地级市为主，作为重点开发区域。在产品结构方面，陶艺家产品品类较为齐全，涵盖瓷片、抛光砖、超晶石、微晶石等。

其中，陶艺家九月份新推出的金刚石，是目前品牌产品阵中较为强势的一类产品，这类产品的主要特点是克服了全抛釉表面平整度的问题。众所周知，全抛釉瓷砖表面平整度较低，有明显的水波纹，金刚石很好地克服了这一弱点。另一方面，全抛釉在经过二次加工之后砖体容易变形，而金刚石硬度相对较高。

吴海云表示，陶艺家金刚石产品之所以较为畅销，也是基于这两方面的原因。“金刚石应该会成为明年最热的产品，陶艺家现在基本上属于供不应求的状态。”

在渠道开拓及营销推广方面，今年以来，陶艺家加大了对经销商的支持力度，下半年，品牌为经销商提供了销售铺贴软件，并组织人员到市场帮助经销商使用及推广。另一方面，陶艺家在终端店面形象的提升以及产品展示方面下了大功夫，“这些方面是最基本的东西，也是一直需要坚持的，练好内功，才能应对市场带来的重重考验。”吴海云说道。

提及对明年销售的规划，吴海云表示，明年在人员、市场推广等方面的投入将会更大，到年底放假前，陶艺家将进一步完善产品线，丰富产品链，为御冬做足准备。“虽然说明年或许会更难，但我始终觉得企业要长足发展不能只依靠‘守’，必须要走出去。”

对于如何走出去，11月22日，陶艺家在泰国首都曼谷专卖店的盛大开业便是一个很好的例子。

据悉，陶艺家瓷砖曼谷专卖店面积达400多平方米，代理商陈先生为泰籍华人，祖籍广东潮汕，家族一直从事贸易生意。今年6月，陈先生一行到佛山考察合作对象，被陶艺家独具特色的产品所吸引，并顺利地签下了陶艺家瓷砖曼谷总代理的合同。(本报记者 冯若茜）

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