【终端】职业经理马晖:当前陶瓷终端形势面面观

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    职业经理马晖:当前陶瓷终端形势面面观

从去年到今年，我大部分的时间深入到了陶瓷一线市场，为了加强自身营销知识从理论到实践的结合，更多把握消费者真实需求和购买行为的变迁，了解厂商合作与发展的新思路、新格局。本人在与一些代理商进行帮扶服务的同时，也对终端市场进行了大量的调查、学习和思考。本次专栏将对个人的一些肤浅认识作一简单分享——

建材卖场凸显分水岭，六成卖场经营维艰

终端建材商场和市场，在经历了近十年来的高速扩张和发展后，开始出现疲软态势。尤其在一、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，呈现出鲜有欢喜多家愁的现状。代理商经受住装修的投入和疲劳之后，又痛苦的作出取舍抉择。消费者经过货比三家和全方位体验后开始消费集中，故很多卖场可谓是商家进退频繁和空置铺位频现，六层卖场都处于经营僵持阶段，就算知名度很高的红星和月星在全国的商场也无法排除在外。终端卖场洗牌可谓也是暗流涌动！

大店与多店经营面临严峻考验

厂家渠道扁平化给代理商大店营销带来较大压力，代理区域的缩小和分销销量的萎缩给代理商的经营予以严重挑战。卖场的竞争、人员和租金成本的提高，渠道转型带来的零售下滑等等。很多代理商还没有来得及准备和快速的转型应对。故撤店和缩小店面成为了近两年不少代理商的被动行为。有些代理商迫于短期压力，以退为进、加快调整还尚存机会。可大部分代理商应属于以退为守，可谓前景堪忧。