【终端】终端电商坎坷路 终端渠道电商

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    终端电商坎坷路 终端渠道电商

电商作为一种新兴的渠道，不仅能为品牌商带来销量，还能帮助品牌做宣传和推广，可谓是一举两得。越来越多经销商也意识到电商这种渠道是未来真正值得大力推广的渠道。但在推广这个渠道的过程中，不少品牌商都遇到了这样或是那样的问题，终端电商的道路充满坎坷。

行业技术人才缺乏

对于不少终端的经销商而言，他们都希望建立自身的电商团队，这个团队不仅要做到直接从网络产生销量，还需要懂得电商的特点，知道如何做推广，利用最少的投入获得最大的回报。

也正是基于这个想法，经销商在团队组建中，总是会考虑到留有一个这样的部门。但在实际执行中，经销商发现这个团队的组建难度要远远大于传统的渠道。首先面临的问题便是人才的缺乏。

据北京嘉俊闽龙旗舰店的销售总监徐少波介绍，在嘉俊北京旗舰店开业前，他们便将公司整体的规划和架构想好。其中，电商是很重要的一个部分，但其团队组建的难度要远远大于其它渠道。“一方面是业内缺乏这样的专业人才，因是新型的渠道，业内有类似从业经历的人少，没有这方面人才的储备;另一方面对于经销商而言，目前只是意识到电商是一种趋势，但对于如何执行以及如何实现销售还没有太多可以借鉴的模式，需要有专业的人才来帮他们实现心中的想法，所以在招人上，也会略显困难，需要找一些有经验的熟手。” 徐少波表示。