【终端】“十一”终端价格触底 卖场提前进入淡季

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    “十一”终端价格触底 卖场提前进入淡季

“金九银十”伴随着十一长假的结束，也过了大半，只剩下不到二十天的时间便将迎来销售淡季，但回顾金九银十的销售结果，并未达到预期的效果，甚至有些商户还有些失望。

　　在十一小长假期间，北京终端整体表现并不佳，市场的客流量也明显少与平时，虽然很多卖场的外围或是专卖店内都装扮出了节日的氛围，但因促销已经成为一种常态，消费者们也不再受传统节假日的影响而进行消费。在走访终端的过程中，明显能感觉到卖场内冷清的人流，一整天下来，基本看不到几个消费者的影子，更别提开单。

　　小刘是北京东四环红星美凯龙内的销售顾问，据她介绍，在十一期间，销售额并不理想，卖场内的消费者也比较少，当她被问及是否有促销活动时，据她介绍，他们店内推出了特价产品，卖场也推出了在成交额的基础上降低18%的优惠，但专卖店的特价产品和商场的活动不可同时参加，大部分下单后的消费者都直接选择价格触底的产品，而不参加卖场的活动。

　　这不仅仅影响了他们整体的销量，也让卖场的促销活动并未发挥最大的作用，虽然在十一期间整体的销售氛围不佳，但同一卖场内还是有些表现出众的品牌能引来大家的关注。比如东四环红星美凯龙建材馆内，在十一期间表现较好的就有toto、科勒等知名度较大的品牌，据同卖场的其它品牌的经销商介绍，之所以他们在十一期间销售额不错，主要还是因为产品的价格较低，例如一套隐蔽式水箱和一款马桶，他们只卖三千多，相较于平时的价格下浮得较大，且品牌本身的知名度较大，在价格做大幅的下调后自然能吸引到不少消费者的关注。

　　而在北四环居然之家内，面对面的箭牌和法恩莎专卖店内永远在节假日显得特别热闹，且这两家店内的消费者也最多。据了解，在十一期间，这两家店都有做较大型的促销活动，箭牌所给的折扣较低，法恩莎则推出实惠的套餐，且在达到一定的金额后送礼物给消费者，因北四环居然之家的较特殊，相比于其它的卖场而言，卖场整体的客流量也表现得更好一些，自然收效也会好点，不过很多经销商都意识到，一个店面的生意好，并不能代表全局。再看看十里河居然之家、丽泽居然之家以及玉泉营居然之家，整体的氛围都相对冷清，也让卖场感觉到提前进入到了销售的淡季。特别是在居然之家推出满一千元赠一百五十元的活动后，集中将客户引流到居然新开的靓屋十里河店内，但效果却也并不理想。

　　虽然十一已经结束，但还有一些店面十一的活动并没有结束。例如北京远东神华代理的是法恩莎卫浴，他们的活动就持续到10月31日，据其市场部总监吕嘉伟介绍，之所以有这样的安排，是因为他们充分考虑到十一期间并不是购物的好时间，很多人都选择在这段时间出游，并不会逛建材市场，而十一结束后，也留给了更多想买建材的人一些实实在在的优惠和可以缓冲的时间。

　　对于十一建材市场的整体表现，卖场方在对外的数据中还是表示，整体的销量相比于同期有所上升，但从终端的表现看，这种数据其中的水分有多少，也让人不得而知。

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