【终端】生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗

    生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗

人物：刘硕真

职位：三林生活家集团ceo生活家集团ceo 刘硕真

许多经销商在加盟生活家之前都有过自己成功的经历，但「各有高招」固然是好，但如果不能调和与统一，将会严重影响到生活家的战略战术。要让新加盟的经销商改变和放弃他们过去成功的经验，无论对于经销商，还是对于刘硕真，都是一个很大的挑战。

如今，刘硕真考虑的一个问题正是，如何与代理商从买卖关系转换成团队伙伴关系。把过去的杂牌军变成正规军是目前生活家的一场硬仗。

在当时的「巴洛克」时期，刘硕真一心想要打造成一个高端品牌，当时提出了「新奢侈主义」的品牌主张。然而让他感到哭笑不得的是一些原来做杂牌起家的经销商，对于「奢侈居然毫无概念，依然习惯于把店面堆得满满的。因为他们觉得这样不仅可以节约空间，还可以显得货多有实力。而且他发现，生活家的业务员找到经销商的时候，通常只说两句话，「一是，业绩如何？二是，抓紧时间尽快出货。」他认为，这样的情况是生活家的一个极大危机，他接下来要做的，就是要求无论是高管，还是业务员与经销商之间做到无障碍沟通。

此后，经过了一定时期的培训，刘硕真倡导，「生活家未来不要花太多的心思去开多少门店，这不是重点。我们要做的是如何实实在在落实终端」。

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