【终端】“六步营销法” 催生卫浴终端“秋日传奇”

    “六步营销法” 催生卫浴终端“秋日传奇”

金秋十月，各行各业少不了“大促”一场，卫浴业也不例外。促销固然可以达到快速成交，但作为我们卫浴导购，“内功”修炼也是必不可少的。

微笑打招呼

这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑 打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多卫浴导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感 受到的诚信度都会大打折扣。

微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在卫浴门店门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到销售卫浴的情境中，重视每一个客户。

产品吸引点

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注卫浴色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说，让客户产生联想;客户在乎卫浴价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。

终端培训 终端营销 终端 终端建设 终端市场 终端费用 ,本资讯的关键词:终端传奇陶瓷卫浴卫浴产品营销